Etapes à respecter pour le repreneur d'entreprise

Le nombre croissant d’entreprises à reprendre est dû au Papy-boom. En effet, bon nombre de dirigeants se préparent à prendre leur retraite et sont susceptibles de transmettre leur entreprise.
De nombreux organismes proposent leurs services (juridiques et fiscaux), car la transmission d’une entreprise à un repreneur, est un pari économique conséquent et doit donc se préparer.
Tout comme pour une création d’entreprise, la transmission se fait par étapes. Votre expert comptable vous guidera dans les choix que vous avez à faire.
 
Repreneur

Etape 1 : Préparation personnelle

• Préciser la cible (métier, taille, coût).
• Prévoir le financement. Il faut se préparer en amont au financement (apport personnel, capacité d’emprunt). Il s’agit de fixer une fourchette de prix de cession accessible.
• La formation personnelle du repreneur. Un dirigeant de PME, TPE doit être polyvalent. Suivant le parcours professionnel du repreneur, il est possible qu’il acquière certaines compétences.
• Analyser avec objectivité les compétences et carences du repreneur.

Etape 2 : Trouver la société cible

• Prendre son temps et dépenser de l’énergie sont les clés pour trouver une cible convenable. Prévoir 12 à 18 mois.
• Théoriquement le nombre d’entreprises, dont les dirigeants s’approchent de la retraite, s’élève à plus de 600 000. Cependant, il faut savoir, qu’un nombre important d’entreprises se transmet à des membres de la famille du cédant, d’autres ne se vendront pas, en raison du manque de communication du cédant, enfin certaines, sont invendables en raison du caractère indispensable du dirigeant sans qui l’affaire ne tournerait pas.
• Entrer en contact avec des professionnels de la transmission d’entreprise, activer son réseau personnel, familial. Contacter directement des cibles. Cela doit être fait avec professionnalisme, notamment la lettre de motivation qui est le premier lien créé avec le vendeur.
• Esquisser une première sélection d’entreprise à vendre.

Etape 3 : Apprécier le prix de cession

• Relever les points forts et faibles de la cible.
• Estimer, si les points faibles sont surmontables et s’il est possible de les améliorer.
• Réaliser un audit d’acquisition, afin de s’assurer que les comptes sont justes et reflètent l’image fidèle du patrimoine de l’entreprise. Cet audit, permettra d’avoir des arguments de négociation avec le cédant et de fixer les éventuelles clauses de garantie d’actif et de passif.

Etape 4 : Aspect juridique

• Acheter le fonds de commerce permet de ne pas reprendre les passifs (dettes contractées par le cédant au cours de la vie de l’entreprise), mais l’opération s’en trouve plus onéreuse.

OU

• Acheter les titres de la société cible est une opération qui comprend par nature le passif (des dettes). Cela a pour effet de diminuer le prix de la transaction, mais impose des clauses de garanties de passifs (être sûr qu’une partie du passif n’est pas dissimulée) et d’actifs (obtenir la garantie du chiffre d’affaires sur une certaine période).

Etape 5 : Aspect financier

• Négocier le prix et les modalités de reprise (crédit-vendeur, clause d’Earn out).
• Etablir un Business plan.
• Réaliser les formalités (signature de la promesse de vente, acte de cession, réaliser les formalités d’enregistrement).

Etape 6 : S’adapter à son nouveau rôle dans l’entreprise

• Rassurer les équipes.
• Entrer en contact avec les partenaires par l’intermédiaire du cédant.